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食疗祛寒湿 抖擞精气神(图)

来源:新华网 mwirk4052晚报

北京地铁1号线上的每一个扶手里都塞了一张广告,但是并没有被理睬,大多数人即使要抓这个扶手,也是连广告单子一并抓了下去,看都不看一眼;这吸引我进一步思考其他的广告形式,是否也是这样呢?网络上的联盟广告,传单式广告,很多人表示他们尽量避免点击,彷佛刻意不让投放者得逞一样;人们也会像躲瘟疫一样躲着发广告的人。这是为什么呢?为什么人们对广告有着抗拒心理呢? 并非顾客的问题 分析这个抗拒心理是件有趣的事情。企业花费了大量的金钱与精力追求高成交率,毋庸置疑前提是要有一定的到达率。但是目前很多企业面临的境况确实顾客选择绕行,躲避广告。成功的企业能事先避免,事后反思,这并不能指责顾客太挑剔太难伺候,他们心底的抗拒或许是源于我们。 从广告的原始含义来看,告是目的,广是形式。广是必要保证的,对覆盖面来讲它是如此重要。淘宝、京东等要覆盖几乎每个购物需求而且上网的人,120健康网覆盖所有人,因为健康是必需,不过要分层,因为它有着分别面向母婴、企业员工和普通大众等不同群体的服务。许多人会片面追求这种广度,而有点忽视自身,他们做了各种各样的广告,以几乎无孔不入的传播方式覆盖尽可能多的人,认为:没有到达率,就没有成交率。根深蒂固,甚至没有办法告诉他另外一个更重要的知识。 我不想看到这种广告 抗拒心理来自一种陌生感,顾客说,我很讨厌一些广告,它们铺天盖地,就好像是沙尘暴。他们甚至怀疑广告主是有点居心不良。不被信任是最大的失败,可能这与企业高层的初衷不同,但是广告发布者却实实在在遭到了讨厌。弄了半天,最后是碰了钉子了,值得反思。套句官话,企业先得端正态度。 意思是,你得永远把广告受众当作是真正的购买者。企业态度尤其体现在各类广告现身的方式,大概有两点顾客会特别在意:一是你是否带着诚意。如果只要瞅上一眼就能发现你只是在自娱自乐,而丝毫没把顾客放在眼里,你又如何不让他们产生抗拒呢。比如流氓窗口,比如强行发传单,而且态度生硬,认为他们本该接受我的广告。事实却是,企业必须意识到顾客本不该接受你的广告。 所以该主动出击 我前面所要说的第二点便是广告的内容,是否色彩强烈,文字震撼,是否让人忍不住看了好几秒,并试图搜寻感兴趣的目标。这些对广告主的启示就是,保证内容的有效性和吸引力,是主动打动客户的途径。如果有一种途径承载了产品的魅力的话,它就是内容,无论是文字、图文、flash、广告片还是微电影。产品不会说话,任你描写,你可以可以参考苹果、谷歌等一流的公司怎么做,因为顾客喜欢简洁与吸引力。当然这些都不是最重要的。 跟着需求走 需求是广告策略的参考系。虽然推销的最高境界就是把梳子卖给和尚,不过我们不建议企业冒这么大的风险,而且看起来是自找麻烦。120健康网的母婴产品卖给一个单身的男人,虽然看起来另辟蹊径,剑走偏锋,不过却无法保证我们的效率。必须考虑到广告信息的真正受众这个严峻的问题,内容做成什么样,根据广告主自身的水平,也不必过分苛求了。但是受众的分析着实关系着两个重大问题:成本和成交率。 对一个经验丰富的广告策划来说,分析产品本身和分析产品需求人群同等重要,二者几乎不可分割,供求关系才是市场的实质。而且他的老板一定不会给予他无限的资金,他必须靠着敏锐的嗅觉和丰富的经验,发现并统筹这个大局。当然高级的策划一定不会局限于此,当他们认为我们的广告必须做得更好看一点的时候,他是有足够的理由来要求增加预算的。 大的方向 在适当的时间把适当的广告发给适当的人,这是一个大方向,肯定不错。这于是要求广告主了解受众的踪迹,能闭着眼睛想起来他们正在做什么。有很多手段,比如亲自调查统计,买别人的数据,分析自己的历史等等。这一切只是为了能跟消费者搭上话。 广告是一个新奇的充满创意的事业,它因促成产品的销售和企业知名度而变得异常伟大。不过这首先取决于策略的优劣,企业是否有觉悟消除抗拒心理,是否把顾客放在了滑梯效应的顶端,是否发掘出了决定消费者要不要滑下来的市场需求,以及是否想要成功。 487 289 534 370 726 647 369 692 220 372 959 769 468 99 427 459 594 344 274 793 833 438 171 178 592 51 322 816 899 214 288 941 760 194 73 590 517 805 222 912 73 215 435 551 881 145 903 303 70 188

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